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十年風雨路 · 一心鑄精品

接一個官網 留一件精品 做一個項目 樹一塊樣板

地推秘籍如何洞察用戶心理

首先要說明一下,以避免各位盲目效仿卻效果不佳的前提是,因為他只做部分區域市場,所以與其到互聯網上去鋪天蓋地地砸廣告,倒真不如地推來得命中率高。下面來公布他的地推秘籍:送給泊車佬的廣告太陽傘,成本80,每月支付給泊車佬維護管理費30;泊車佬用來計時的小紙片,成本100

時間:2013年06月26日 點擊量:

首先要說明一下,以避免各位盲目效仿卻效果不佳的前提是,因為他只做部分區域市場,所以與其到互聯網上去鋪天蓋地地砸廣告,倒真不如地推來得命中率高。

下面來公布他的地推秘籍:

送給泊車佬的廣告太陽傘,成本80,每月支付給泊車佬維護管理費30;

泊車佬用來計時的小紙片,成本100塊好大一沓,正面供泊車佬寫時間、車牌,背面印廣告。用戶憑泊車票訂餐,還享受折扣優惠(也作為統計地推效果之用);

在每個訂餐的公司發展忠實用戶,送掛在辦公室用來看上下班時間的時鐘,鐘面印廣告,成本約50元每個;

在小區內,與寬帶公司合作,朋友公司負責出設計,寬帶公司出錢,制作X展架并投放。

如果這些你都不覺得特別神奇的話,沒關系,再來聽個故事。

有一天,朋友突發奇想,想定制一些帶LOGO的塑料餐具,送給訂餐的女性用戶(為什么男用戶木有?朋友說,男生粗枝大葉,用過一次估計就扔了,女生如果喜歡的話,洗干凈重復使用的幾率更大一些。如果你是男生,請自省~)。可是定制餐具的經費從哪里來呢?

于是,一個瘋狂的想法產生了——集體賣草莓去!你沒聽錯,我的朋友提前一天看天氣預報,找了一天天爆熱,全公司十幾個人集體去水果批發市場批發了700斤草莓,租了輛卡車,浩浩蕩蕩地運到工作所在地。然后分撥分組,每人胸前掛好公司工牌(為了顯得公司規模大,他居然還想到了在工牌上做手腳,比如原來銷售部只有兩哥們兒,一個工牌上寫的是“銷售九部”、一個工牌上寫的是“銷售六部”,其他部門同理可推),開始賣草莓。

十幾個人實際分成了六七個組,兩三人一組,占據了該區域內幾乎所有寫字樓的重要出入口和拐角。沒有稱?沒關系,直接用袋子裝,差不多一袋10塊錢,當天把該區域內所有原本賣15元一盒草莓的小販們趕盡殺絕。

從上午10點開賣到下午2點,4個小時的時間,700斤草莓全部賣完,凈利潤2100元——定制餐具的經費就這么出來了。

朋友回憶說,當時也想過讓每個買草莓的人能夠同時下載一個自己的App,但發現,在2G/3G網絡下,幾乎很少有用戶愿意浪費流量來當場下載,于是,后來改成了留手機號,效果還不錯。

你可能會問,為什么不直接把水果加在午餐菜單里,幫用戶送上樓呢?不是我說的,還是我那位朋友的經驗之談:相較之午餐來說,水果更偏向會讓用戶沖動消費的品類。況且,即便天氣再熱,在辦公室里呆了一上午的白領(尤其是女性)也會有想出去溜溜彎的沖動。這時,埋伏在辦公樓下的拐角處突然襲擊,無疑是效果最佳的。

這種對用戶心理細致入微的洞察,讓我想到了另一個魔都的地推達人。他當時在做一款類“陌陌”的陌生人交友產品。對于這類產品,很明顯,妹紙的數量和質量決定了這款App的成敗,但妹紙哪兒來呢?學校啊!

可是,學校有保安攔著,不太好進去吧?你得找學生會合作辦活動?!

找什么學生會!我告訴你,去租一輛奔馳的面包車,把東西都塞里面,到學校門口告訴保安,你是來接XX學院XXX的,就可以直接長驅直入了。然后找個合適的地方,把桌子一擺,電腦、公仔依次排開,告訴路過的妹紙,簡單注冊一下,讓系統給打個分,超過80分就有公仔送,立馬排起長隊來,信不信?

我聽得目瞪口呆。然后呢?

然后?挑些最漂亮的妹紙的頭像,印成小卡片,找幾個小伙子,到張江高科的地鐵站口,見男的就派。記住,要讓他們用身體擋住最近的幾個垃圾桶,否則效果會打折

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