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網絡推廣第5招怎么才能實現高毛利

網絡推廣1000招第5招定位篇怎么才能高毛利前面望族良哥講了賺誰的錢和賺什么錢,難道看完這個就是會賺錢了么?我覺得還是不能實現的,我們做推廣的人首先考慮的問題就是你推廣的這個產品能不能賺錢,這個很重要,那么能不能賺錢這個就的看這個產品的毛利有多少了。這里首先要

時間:2014年01月07日 點擊量:

  網絡推廣1000招第5招定位篇怎么才能高毛利

  前面望族良哥講了賺誰的錢和賺什么錢,難道看完這個就是會賺錢了么?

  我覺得還是不能實現的,我們做推廣的人首先考慮的問題就是你推廣的這個產品能不能賺錢,這個很重要,那么能不能賺錢這個就的看這個產品的毛利有多少了。

  這里首先要引入兩個概念:

  1利潤的絕對值。2利潤率。

  這兩者究竟是什么意思,又有什么區別呢?一般像這種概念性的術語,我最討厭的就是很書面化很專業化的去解釋,表面看起來很厲害的樣子,其實人家看了費勁。像我的好朋友望族希望就很喜歡舉例子來說明這些,有時候甚至舉的例子還很奇葩,但是管用,通俗易懂。

  言歸正傳,比如說,有一天,望族良哥買了個發夾,想送給一個看起來很正點的MM。剛好碰到望族希望。

  希望問:這發夾買了多少錢?

  良哥說:不貴,也就12元。

  希望說:我以前了解過這個市場,成本頂多就2元。這奶奶的暴利啊。

  良哥說:暴利有毛用,12-2=10元。人家也就只能賺我10元而已。

  希望說:但是如果銷量大的話,那是很牛B的。

  良哥說:恩,那倒是的,那個店鋪生意非常火。小東西么,都十來元,很多人隨便一買就買好幾個。而且買的人也多。畢竟不需要花多少錢,看起來便宜。

  希望說:你也太小氣了,送女孩子就送個12元的發夾,看你這出息。要不你送人家一塊手表吧。我朋友剛好有做手表的,拿貨600,市面統一價都是1118,送人家一千多元的手表,才能表明你的心意啊。

  良哥說:尼瑪,暴利啊!不過,謝了,不需要!老子追女孩子,一個發夾就搞定了。。。

  (以上故事純屬虛構,如有雷同,純屬巧合)

  上面這段吹牛B的對話里,提到了兩次"暴利"這個詞。第一次,是因為12元的發夾,成本2元。說暴利。第二次,是因為1118的手表,成本600,說暴利。

  但實際上,兩次說暴利的出發點是不同的。

  發夾,12-2=10元。這10元,屬于利潤的絕對值。從這個角度講,也就10元,不屬于暴利。

  但是,因為成本利潤率=利潤÷成本價×100%=10元÷2×100%=500%,也就說這個發夾的利潤是成本的5倍,是500%的利潤率。所以,從利潤率角度來說,這個產品實在是暴利產品。

  手表,利潤的絕對值=1118-600=518元。一只手表利潤就518元到手,屬于暴利,比一個發夾賺10元牛多了

  成本利潤率=518元÷600×100%=86%,從利潤率角度來說,這不屬于暴利,和發夾這種差遠了。

  所以我們平常口頭說的暴利,時間是出發點不同的。有的產品,是利潤的絕對值高,有的產品是利潤率非常高。那同時利潤絕對值高,利潤率也高的產品,更是暴利中的暴利了。

  所以我們做產品,從利潤的角度考慮,要盡可能得去找暴利的產品。那種利潤絕對值和利潤率都高的產品,是可遇不可求,比較難被你發現,就算你發現,也不定搞得到貨源。但是利潤率高,或是利潤絕對值高的產品,還是可以找到的。

  利潤率高,但是絕對值低的,那就靠走量。量一大,利潤的可觀性就非常明顯了。利潤率不高,但是絕對值大的,那就靠賣一單就賺一單!像翡翠那種行業,就有三年不開張,開張吃三年的說法。就是指的那種上百萬的翡翠,雖然成交的幾率很小,但是一旦成交一單,幾年都夠你吃的了。

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